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Abstract:
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O estudo aborda o conceito de capacidade exportadora, seguindo o Modelo do iceberg que é apresentado por Minervini (2008). O objetivo de pesquisa é identificar quais fatores relacionados a capacidade exportadora (conhecimento de mercado e estrutura da empresa) contribuem para o sucesso de empresas exportadoras no mercado internacional em relação a performance financeira (vendas e lucro). Este estudo utilizou a Análise Comparativa Qualitativa (QCA) (Crisp-Set Qualitative Comparative Analysis - csQCA) como técnica de análise de dados, além da aplicação prévia do MSDO/MDSO (most similar different outcome/most diferente same outcome), ou seja, casos mais diferentes com resultados iguais e casos mais similares com diferentes resultados, em uma amostra de 50 indústrias exportadoras do Estado do Rio Grande do Sul. Os resultados identificaram as condições causais relacionadas ao conhecimento de mercado e a estrutura interna da empresa que juntas constituem a capacidade exportadora, como ‘Conhecimento dos Obstáculos’ (CMCO), ‘Nível de Informação’ (EENI) e ‘Método de Elaboração de Custos’ (EEMEC), e assim originando três configurações que indicam uma melhor performance financeira (lucros e volume de vendas) no mercado internacional das empresas pesquisadas. |
